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素质教育赛道风头正劲,这家在线音乐陪练公司

来源:问鼎娱乐平台官方网站作者:admin

如果说2017年在线教育领域的热词是少儿英语培训,那么到了2018年,随着国家教改的全面升级,素质教育也成为了今年上半年的教育核心热词。

和少儿英语不同,素质教育品类极多,涵盖了音乐、美术、体育、STEAM、早幼教等多个细分赛道。但其中,真正能称得上大赛道大市场的其实也只有艺术领域里的钢琴教育、美术教育以及科创领域的少儿编程。

上半年,如果单从融资数量和媒体曝光来看,少儿编程无疑是所有素质教育细分赛道里风头最劲的,但界面记者注意到,2018年,除了少儿编程,艺术类目下的在线乐器一对一陪练也爆出了多起融资,其中,一家名为VIP陪练的公司更是获得了由腾讯和兰馨亚洲领投的超2亿元B轮融资,创下了该领域单笔融资额的最高记录。

三次转型

VIP陪练CEO葛佳麒早年的职业生涯完全可以用顺风顺水来形容,还在念大学的时候,他就已经开了11场个人演奏音乐会,而离开大学以后,他又赶上了综艺爆发的红利期,先后参与了好声音、达人秀、舞林大会等节目任音乐设计,年纪轻轻就已经年入百万。

葛佳麒

然而,在音乐设计行业,百万年薪几乎已经是行业的最高水平,在不到30岁的时候就够到了行业天花板,接下来该怎么办?葛佳麒迷茫了,最终,他还是决定勇敢一把,换一个赛道继续创业。

2014年,葛佳麒和合作伙伴一起成立了公司,他们选定的赛道是儿童素质教育。

葛佳麒的合伙人姚立嘉是一位从业12年的钢琴教师,在漫长的执教经历里,最让姚立嘉烦恼的就是孩子的惯性错误,“如果第一节课孩子在某个音节上出了错,那第二节课他大概率还是会在那个地方出错。”

姚立嘉相信这是钢琴教育中一个重要的痛点,于是,二人的创业方向也是围绕这个痛点去思考的。

他们的第一个项目按现在的眼光来看充满了理想主义,既100%依赖技术来给孩子纠错。为了研发可以识别音乐频率的智能系统,葛佳麒的团队花了整整7个月,但最终,实验下来的准确率只能达到72%,这与理论上可达到的94%的准确率相差甚远,而70%的准确率是绝对不能够商用的。

就这样,2014年7月,项目不得不暂停。

既然技术行不通,那制作教学课件呢?葛佳麒想到的第二个解决问题的方法是把教材拍成小视频,制成课件,让孩子在练习前可以对着课件先复习一遍。

当时,为了制作小视频,团队花了近2个月,每天通宵,最后才完成了近6000个视频课件的制作。

然而,APP上线后,却没有意料之中的火爆,虽然前期积累了2万个用户,但到后期老用户基本都不活跃了。复盘的时候,葛佳麒意识到:“学习其实是很枯燥的,用视频教学这种方式,用户看完第一遍就不愿意再看第二遍了,人留不下来,工具就没有价值在。”

于是,2015年4月,团队不得不第二次转型,新的项目叫“陪你练”,学生可把练琴作业发给老师,由家长录制视频或音频,老师检查后,将错误圈出来,再用语音或文字返给学生。

这种作业批改的模式好处是加入了人的互动,但问题是,就算老师给出了修改意见,但学生最终有没有消化,家长是看不出来的。于是,虽然前后总共积累了1万多家长,但几个月后,用户依旧流失了。

到这时,团队已经经历了3次失败,葛佳麒终于意识到,之前他们一直想要让孩子知道哪里错了,但却一直忘了怎么教他如何去改,这样价值一定是有限的。但到底什么样的模式既能纠错,又能监督学生后续的练习和改进?葛佳麒想到了在线视频陪练。

值得一提的是,之前“陪你练”成立的时候曾经拿到过蓝驰创投的一笔60万美元的融资,然而到了2015年8月的时候这笔钱就彻底烧完了。为了支撑团队的第三次转型,葛佳麒甚至抵押了自己的一套房子向蓝驰创投申请了10万美元的过桥贷款。

期间不是没试过继续融资,然而,当时公司正在转型前景不明,此前也没有任何一家类似的公司跑出来,在投资人普遍认为这个生意的天花板不过寥寥数百万的时候,葛佳麒放弃了融资。

好消息是,VIP陪练的App上线后,在没有做任何推广的情况下,几个月就积累了上千位付费用户,转化率在35%以上。1月成立,到了3月就已收支平衡。到了5月,月流水已经能达到50万,毛利40%,复购更是达到99%。

健康的流水终于让VIP陪练重新得到了投资人的关注,2016年11月,VIP陪练获得了金沙江创投的1000万人民币A轮融资。

到了今天,VIP陪练的月均营收额已经达到5000万。8月,由于暑期需求旺盛,团队更是突破了500万的日销售记录,这个数字较去年同期增长了近30倍。

葛佳麒终于体会到了被资本追捧的感觉,据他介绍,在去年8年VIP陪练开启B轮融资的时候,团队正好破了1000万元的月营业额的记录,以至于在开启融资后的第一个礼拜就收到5张TS。

几经周折,葛佳麒终于找到了正确的方向。

主课老师和家长需要怎样的价值?

所谓在线陪练,即是通过鱼眼镜头和ipad,让老师得以远程对学生进行练琴指导,一般情况下,练习时间都会占到学童学习时间的80%。而这80%的时间如果能够利用好,将非常有助于提升主课老师的教学进度和满意度。

而随着主课老师对VIP陪练的满意度越来越高,VIP陪练也已经开放了主课老师的销售渠道。毕竟,得到主课老师的认可将最大程度上的促进家长下单。

值得一提的是,为了让主课老师放心,VIP陪练的陪练老师几乎都是异地匹配的,这是为了防止学生跳单,从而引起主课老师的反弹。

目前,除了主课老师的销售推广和一些常规的线上推广,VIP陪练还没有开始做大规模的线下广告,这主要是由于线下广告一旦开始做就再也停不下来,而葛佳麒目前还是想花更多的资金和精力来打磨产品,提升技术。

此外,为了让家长放心,平台还将采用末位淘汰制,每月评分最低的5%的老师将收到提醒,连续2个月评分低于标准则会被辞退,这使得VIP陪练目前的教师通过率仅在10%左右9月,平台还会上线一个名为智能教室的项目,该系统会完整记录50分钟的上课过程,依托大数据标签和动作记录,将学生每一次练琴时的不同状态、错误纠正等情况进行数据化呈现,使课堂练琴效果更为清晰地呈现在家长眼前。

据了解,目前,VIP陪练一节课的单价为60元-100元,售卖形式是课时套餐,每个套餐通常会包含80-100节左右的课时。算下来,单个用户的单次购买客单价最低也超过4800元。一个孩子一周正常会排3节课,算下来每半年至八个月就要复购一次,因而,每年的暑期也刚好是VIP陪练的复购高峰。

至于行业天花板的问题,葛佳麒为界面记者算了个账,中国4-14岁的适龄学童大概在1800万人左右,只要有100万的付费用户,年营收额就能做到200亿到300亿。“这是一个非常可观的市场。”葛佳麒说。

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