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专访猫王CEO曾德钧:60岁仍在一线奔波

来源:问鼎娱乐平台官方网站作者:admin

在互联网创业者中,猫王CEO曾德钧很另类,一方面是曾德钧连续多次创业,属于“老司机”,另一方面,曾德钧超过60岁,依然每天奔波在创业第一线,到处去学习和谈客户。

曾德钧在智能硬件领域还趟出了一条路,他创办的猫王收音机不仅改变了外界对传统收音机的印象,还成了一种年轻人的时尚,一些企业送礼物时,也喜欢给自己的客户送猫王收音机。

如今,一些大型商场的潮牌店一些显眼位置,摆着几台“复古与潮流”交织的彩色小收音机。这些复古有情怀的小收音机就是曾德钧的作品。这些潮牌店这样做的原因是——好看,走量。

到2017年底,猫王收音机已累计销量100万台,并实现盈利。当公司发展到稳定阶段后,曾德钧也在资本运作,他对雷帝网透露,未来几年猫王收音机也考虑走向资本市场。

最担心赶不上这个时代

对很多人来说,到了60岁的年龄,早已退休在家,陪伴着自己的儿孙。但曾德钧不一样,他创业的激情和干劲甚至超过了很多年轻的80后、90后创业者。

曾德钧几乎周末都不休息,而是去拜访客户或学习。他一年要飞100多次,早已成为航空公司的金卡会员,但已实现财务自由的曾德钧始终坚持坐经济舱。

曾经有一次,曾德钧出差碰到一位在线教育企业CEO,两人是同一班飞机,正好在贵宾厅相遇,对方以为曾德钧是坐头等舱,但一到头等舱时,曾德钧就走经济舱,对方则坐头等舱。

对方跟曾德钧说,您都这么大年纪了,我都坐头等舱,您也该坐了。曾德钧的回复是,“你们有钱了,猫王没有那么多钱,我还得要带好这个团队,所以我基本上还是坐经济舱的。”

曾德钧坚持坐经济舱,让猫王团队压力也很大。一次,猫王CMO、执行总裁对曾德钧说,团队一定要好好努力,让曾德钧坐上头等舱,至少坐了以后,团队高管再坐压力也会小很多。

曾德钧对雷帝网说,自己挺有运气,赶上这样的创业大潮,带着团队走过了1,得到大家的认同。而且自身身体情况不错,所以,特别有激情做事,现在最担心的是怕赶不上这个时代。

原因在于,猫王团队全部是80后、90后的年轻人,如果曾德钧思想不能及时更新,与年轻人自然而然会有很大代沟,大家没有共同语言,员工会在下面笑话曾德钧,蔑视曾德钧。

曾德钧也十分重视和年轻员工交流,他的法则是,和年轻人交流不要倚老卖老,多虚心学习,此外,会买一点好米,买口好锅,到中午自己就煮一锅饭,每次邀请一个团队一起吃饭。

曾德钧对煮饭有特别的研究,团队都是自己带菜过来,大家边吃边聊,边开玩笑。曾德钧说,自己谦逊一些,低调一些,能够尊重他们一点,年轻人是很愿意跟他交朋友的。

“60岁还坚持创业没什么特别的,我相信任何人只要有梦想,就一定会调动自己的激情。”

曾德钧也很努力在学习,无论是联想之星CEO特训班,还是混沌创业营、东岳学习坊、吴声的造物学、吴晓波的成长营、京东创业营,曾德钧都参加,只要时间允许,他都在现场。

“我相信,当你做到你喜欢做的事,而且你做的事情不断有进步的时候,你工作越做越好的时候,你不断有创新,不断有创新的新成果的时候,你内心里就真的很高兴了。”

曾德钧说,总希望自己能不断超越自己,把团队越带越好。“我最近在北京见律师了,我们要做IPO的一些准备,我们从2016年开始准备,这几年都没问题。”

上市不是猫王的目的,但曾德钧指出,选择了投融资的路,就要让投资人有退出,让团队有回报。“我60多岁了,可能不愁吃,不愁穿,不愁房,年轻人不一样,我要替我的团队考虑。”

曾德钧创办的猫王收音机非常有匠心精神,他的精神也被大家尊重。

在联想之星LS10S班上,大家对他的评价是,标杆、坚持、坚韧、创新、匠心、有锲而不舍的精神,代表格局和胸怀。

对此,曾德钧谦逊的说,自己还称不上是匠人,要真正成为一个合格的匠人,还差很远的距离。“只能说我有愿望把我喜欢的事情做到极致。”

收音机也能变时尚 不是非黑即白

曾德钧自小对收音机就很着迷,梦想做一台“不留遗憾的收音机”。猫王收音机是曾德钧第五次创业,当年,曾德钧拿着40万复原费的一半,开启第五次创业。

第一代猫王收音机是梨花木原木手工、经典的胆机设计、支持无线蓝牙,此后,猫王小王子系列推出,定价300元至400元,并成为爆款产品。

曾德钧对雷帝网表示,猫王重新定义了收音机,不光是外形的改变,而且功能也增强了很多,比如,猫王收音机可以收听到全国各地的频道,还拥有很多智能的功能。

曾德钧本身是一个音响专家,是中国第一台Hi-Fi胆机、第一台Hi-Fi CD机、第一台Hi-Fi级电子管多媒体音箱的设计师,这使得猫王收音机本身融入了很多的音响的功能。

比如,通过语音的方式可以让猫王收音机直接播放邓丽君的歌曲《月亮代表我的心》,也可以通过语音的方式,去听全国各地的广播,猫王收音机使得人更加容易和音乐内容连接。

在曾德钧看来,猫王收音机是一个有情怀、有温度的产品,能让年轻人喜欢,去听音乐,是一个情感连接。猫王要做的是一个与时代气息、与生活美学、与人的人性相接近的东西。

猫王本身也有一种文化在里面,是一个反主流,嬉皮的文化,自我、独立、创新、个性,这些都需要使得公司在一个相对小的规模。而不是像大公司一样,一切都变得非人格化。

这就使得收音机从一个过时、被淘汰的产品,逐渐又回归到时尚,年轻人很喜欢,很愿意用。曾德钧说,这就是时代给了猫王机会,猫王有了自己的智慧,用自己的能力把它做出来。

智能硬件领域一个特点是,行业更新很快,很多人年龄一大就跟不上,容易被淘汰,曾德钧反而还引领收音机行业的潮流。

曾德钧说,这就是学习能力和心态,怎么去做一个新产品、新物种。比如,大家提及猫王收音机,是一个音质好,方便连接声音内容的年轻人喜欢的产品,而不是冷冰冰的,非黑即白。

做一个有温度的产品,使得猫王收音机既不怕被山寨,也不怕巨头的涌入。

曾德钧指出,山寨的产品在设计、细节、音质等各个地方无法做到猫王收音机的特点,而且,猫王收音机在不断创新,自己比自己跑得更快,此外,消费者对价格敏感,但对价值更敏感。

“创业者所关注的点如果错了,可能会掉到坑里面去,如果成天关注山寨,就会跟山寨生气,也出低价的版本。我不关注被山寨,我就想我怎么跑得更快,我怎么用更多的创新打败你。”

巨头进来也不必害怕,因为文化的东西永远无法被模仿,就像乔布斯,多少人想学乔布斯,却也学习不过来。

曾遭遇至暗时刻 始终尊重商业本质

猫王最早并非是做收音机,而是做智能音响,而且还是国内做智能音响起步最早的。当时,有很多家投资机构都要投资曾德钧,且一家比一家给的估值高。

但智能音响的风口在2015年过了,投资人减淡了对这个市场的兴趣。这让曾德钧面临很大生存问题,即团队从0到1的过程中,要首先养活自己,否则,所谓的梦想都是空的。

曾德钧的抉择是,原来凡是花钱、流血的地方全部要止血,不能再继续花钱,另一方面要赶紧造血,能有一个生钱的机制,那个时候,猫王收音机开始卖了,但猫王2是2580一台。

猫王收音机一个月的销量有限,大概只有200万,团队却有几十号人,公司根本养不活团队。也是在这个时候,猫王小王子应运而生,当年3月份做众筹,5月份才正式上线。

为筹备猫王小王子,公司账户最少的时候只有78万,可能1,2个月就面临着倒闭。好在猫王小王子一下子就卖爆,当月就卖了3万台,有600万销售额。

再加上原来大的猫王收音机有200万销售额,当月有800万销售额,公司也进入到盈利状态。

猫王收音机遇到的另一个挑战是,三星Note7爆炸事件影响,当年三星赔了62亿美金,对猫王产生影响的原因是,猫王小王子是用锂电的产品,而且是公司第一次用锂电产品。

“对我们来说,三星赔62亿美元没问题,但我们赔62万都赔不起。”

最困难时,曾德钧把房产抵押出去,拿了700万的银行贷款额度。如果猫王小王子真出现问题,马上从银行贷款用这边钱做危机公关。好在公司安稳过关。

曾德钧遭遇的至暗时刻则是,2008年金融危机时期,一个美国客户倒闭,导致公司在那个单子上损失近2000多万,公司从几百人缩到只有20人,从几千平米缩到只有500平米。

曾德钧就到其他公司做高管,从做高管赚的钱再反过来养活公司,这样持续了好几年。到2014年6月,公司的厂房突然被改做其他用途,被限定20天的时间要去搬迁。

曾德钧那时租房子,没生产,又要发工资,到9月时旗下两个公司都没钱发工资。曾德钧就借高利贷给一家公司发工资,拿在腾讯做游戏的女儿的积蓄给自己另一家企业发工资。

要是员工一闹,曾德钧就挺不下去。好在当年10月,猫王收音机恢复过来。一方面是在京东做众筹的钱回来,前面的订单欠款也回款,另一方面,腾讯和京东也投资了猫王收音机。

互联网公司做智能硬件有一个逻辑是,用户越多越好,越有价值,用长尾效应收取后面的钱,曾钧做智能硬件的逻辑是,遵循商业逻辑,不去烧钱,而是形成一个商业的利益链。

如今,猫王收音机正在敦煌发新品,预计每个月的销量会达到10万到20万台,每台的价格是299元,产品更小巧,人群也更年轻化。但猫王收音机依然坚持做到不烧钱,还盈利。

曾德钧说,新产品的价格不高,但猫王收音机在行业沉淀多年,能更好控制成本,依然会尊重商业本质,这样的销量能给猫王收音机提供足够的销售额和利润,推动公司继续往前发展。

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